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怀旧老物件直播,新奇特内容引领市场潮流

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发表于 2024-5-22 12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
*近怀旧主题的直播间大火,动不动上万人在线,属于新奇特内容。
一方面年轻用户的猎奇心理,另一方面中老年用户的怀旧心理。
利用怀旧心理,可以销售怀旧老物件。
有需求,就有市场,就有赚钱的机会。
今天分享怀旧老物件直播月销 10 万 的案例。
一、案例背景及数据
1.需求
① 社会发展趋于社会化、现代化、时尚化,从小在农村长大的70 后80 后,对老物件有怀旧情节。
② 市面上很多老物件已经停止生产,不再流通,货源变得稀缺。
③ 需求与供给不匹配,产品有溢价空间,利润更高
④ 产品有怀旧价值,情绪价值,依然可以获取更高溢价,利润也更高。
2. 人群
70 后 80 后的中老年男性群体为主 ,有钱有时间,愿意为情怀,情绪价值买单。
3.产品
怀旧家电,从 9.9 到800不等;怀旧连环画,30 元起拍,*价 80-100。
4. 数据
*近 30 天卖了 10-25 万,大部分来自直播带货,我预估来自商品卡的流量也不少。
大部分每天直播两场,上午一场,下午一场。
这样的案例不止一个,销量都算不错。
产品几乎都是从农村或者废旧市场收来的,成本低,利润高。



二、案例玩法及建议
1. 人
① 主播不出镜,画面对准产品,不断地展示产品,介绍产品,与粉丝互动。
② 与粉丝互动,重点讲解粉丝感兴趣的产品。
③ 采用直接拍或者竞拍的方式(价高者得)引导粉丝下单。
2. 货
怀旧家电,从 9.9 到800不等;怀旧连环画,30 元起拍,*价 80-100。

3. 场
拿着手机,来回走动,从全景和细节展示产品,场景即内容。
① 展示*老物件的场景,结合自身想讲解的产品与粉丝感兴趣的产品,来回走动
② 展示录音机的细节与使用功能,提高转化率
③ 展示仓库内连环画,边讲解边展示。

4.短视频
722 条视频,几乎全部是展示产品功能。
不常见的新奇特老物件,本身就是流量密码。

5. 玩法建议
① 货源:从农村收,价格很低,低到你想象不到;与废旧市场合作,卖出后结算
② 主播:不需要很*,逐个介绍产品即可
③ 流量:*在于场景,场景即内容,场景 ok 再加上多发短视频引流直播间;启动阶段需要微付费。
④ 转化:拍卖形式,既有稀缺性和紧迫感,又能获得更高的利润;
三、案例分析
1. 产品值钱,情绪价值更值钱。
产品分实用价值和情绪价值。
同样卖编织袋,在拼多多9.9 包邮,在 lv 专柜就要上万。
茅台的成本几十块卖几千块,依然供不应求。
情绪价值代表更高的溢价空间,也代表更大的利润。
选品,选择高利润蓝海产品,赋予情绪价值的产品有更大的机会。
比如 生日报纸、结婚登报

2.场景与产品即内容,好的场景与产品自带流量密码。
现在自然流量的获取比以往越来越难,但自然流量一直有机会。
筛选新奇产品,搭建创意场景,就有引发系统推流的机会。
很简单,对于平台而言,你要么给我钱我给你用户,你要么帮我把用户的时间花在平台。
这两种方式,对平台都有价值。
怀旧产品与场景的自然流量很大,但我也刷到过流量很低的直播间,问题还是出在对场景的理解上面。
所以,*致人货场加微付费是内容电商想要赚到钱的*解决方案。
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发表于 2024-5-22 14:00 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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发表于 2024-5-22 15:15 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2024-5-22 15:25 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2024-5-22 15:33 | 显示全部楼层
介是神马?!!
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发表于 2024-5-22 15:53 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2024-5-22 16:54 | 显示全部楼层
一直在看
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发表于 2024-5-22 18:28 | 显示全部楼层
秀起来~
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